现在直播带货的影响力是非常大的，已经渗入了多个行业，比如教育。在进行直播授课时，除了可以卖图书、资料之外，课程所能带来的效益更高，因为课程可以无限次售卖。而在讲课直播平台上，吸引用户并成功销售课程是非常重要的事情。

一、用户关心的话

用户关心的话是指从学员的角度出发，直接回应他们的需求和疑虑。

1、了解目标用户的痛点

每位学员在选择课程时，都会有自己的需求和痛点，例如职场发展、技能提升、考试通过等。教育者应当通过调查问卷、互动问答等方式，深入了解目标用户的实际情况，并在直播中针对性地提出解决方案。

2、分享学员成功案例

通过具体的成功案例，展示如何通过课程实现目标。这些案例能够帮助潜在学员建立信心，让他们感受到参与课程的价值。例如教育者可以分享之前学员的真实故事，讲述他们通过课程获得的技能提升及职业发展，这样可以有效引起潜在学员的共鸣。

二、落地且专业的话

落地且专业的话语则是以专业知识为基础，结合实际应用，确保所传达的信息可操作、可实施。此类话语强调课程的实际价值和适用性，让学员能够直观地理解课程的内容和收益

1、明确课程目标与内容

在直播过程中，一定要清晰地阐明课程的目标和内容，包括课程的具体知识点、技能和预期成果。这有助于学员快速了解课程的实用性，并决定是否报名。

2、提供实用的技巧与方法

通过讲解实用的工具和策略，教育者能够让学员感受到课程的实用性。例如针对职场技能提升课程，可以分享具体的案例分析、模拟练习等，帮助学员更好地理解知识的应用。

3、展现专业性与权威性

通过深入浅出地讲解、丰富的案例分析和严谨的逻辑推理，可以展示自身的专业性。适当引用相关研究成果、行业标准和实用工具，会进一步增强课程的权威性，从而增加学员的信任感。

三、能看得到结果的话

能看得到结果的话是指让学员明确参与课程后能获得的具体收益和成果。这种话语应当具备清晰的结果导向，能够使学员对学习成果有切实地期待。

1、设定可量化的学习目标

在课程宣传时，可明确设定一些可量化的学习目标，例如“通过本课程，您将在三周内掌握数据分析的基础知识，能够独立完成简单的数据分析项目”。这样的表述不仅清晰明了，也让学员能够直观感受到学习的成效。

2、分享学员的成果展示

通过展示过去学员的学习成果，能够让潜在学员看到实际的学习成效。可以展示学员在课程结束后完成的项目，或是在职场中获得的升职机会，这些具体的成果能够有效提高新学员的报名动机。

综上所述，在进行讲课直播卖课时要善于根据用户的需求和心理，运用恰当的语言表达。这样可以让用户感受到课程的价值和实用性，从而提高课程的销售转化率。而在直播卖课过程中，还需不断地提升自己的语言表达能力和沟通技巧。